Warum viele Angebotsseiten nicht funktionieren
Die meisten Angebotsseiten sind inhaltlich „voll“ – aber sie geben keine Richtung. Besucher sehen Leistungen, Features, vielleicht ein paar Bilder … und klicken wieder weg. Nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern weil der nächste Schritt zu viel Reibung hat.
Eine Angebotsseite muss eine Entscheidung erleichtern. Das klappt nur, wenn sie in Sekunden verständlich ist und Vertrauen erzeugt.
Die 5 Bausteine einer Seite, die verkauft
Der Aufbau ist simpel und wiederholt sich in fast jeder erfolgreichen Landingpage. Du führst den Besucher Schritt für Schritt:
- 1) ProblemDer Besucher erkennt: „Genau das ist mein Thema.“
- 2) LösungWas du konkret machst – ohne Fachchinesisch.
- 3) NutzenWas sich dadurch messbar verbessert.
- 4) BeweisWarum man dir vertrauen kann (Beispiele, Ablauf, Zahlen, Referenzen).
- 5) Nächster SchrittEin klarer CTA mit niedriger Hürde.
MerksatzWenn deine Seite nur erklärt, was du tust, wirst du verglichen. Wenn sie zeigt, was der Kunde bekommt, wird gekauft.
Baustein 1: Problem – aber richtig
Starte nicht mit „Wir bieten …“. Starte mit dem Schmerzpunkt des Kunden. Ein Satz reicht, wenn er sitzt:
- Schlecht„Willkommen bei unserer Agentur.“
- Besser„Ihre Website ist online – aber es kommen zu wenig Anfragen?“
- Noch besser„Sie haben Besucher, aber kaum qualifizierte Anfragen? Wir machen aus Klicks Gespräche.“
Baustein 2: Lösung – in einem klaren Ergebnis-Satz
Formuliere deine Lösung so, dass man sie in einem Atemzug wiederholen kann. Keine Buzzwords. Kein „Full Service“.
- Template„Wir helfen [Zielgruppe], in [Zeit] [Ergebnis] zu erreichen – ohne [Hürde].“
- Beispiel„Wir helfen Handwerksbetrieben, in 14 Tagen eine Website zu bekommen, die Anfragen bringt – ohne unnötigen Komplettumbau.“
Baustein 3: Nutzen – 3 bis 5 scanbare Punkte
Nutzen sind keine Funktionen. Nutzen sind Veränderungen. Gute Nutzenpunkte sind kurz, konkret und fühlbar:
- KlarheitBesucher verstehen in 5 Sekunden, was Sie anbieten.
- VertrauenBeweise und Beispiele reduzieren Risiko.
- FührungEin CTA pro Abschnitt, logisch platziert.
- ConversionMehr qualifizierte Anfragen bei gleichem Traffic.
Baustein 4: Beweis – der Conversion-Turbo
Beweis ist der Teil, den viele vergessen. Ohne Beweis wirkt selbst ein gutes Angebot wie „klingt nett“. Beweis kann sein:
- ReferenzenScreenshots, Vorher/Nachher, kurze Case-Statements.
- Ablauf3–5 Schritte, was genau passiert.
- Zahlenz. B. „+35% Anfragen“ oder „Ø Antwort in 24h“.
- FAQEinwände vorwegnehmen (Preis, Dauer, Aufwand).
- PersonFoto/Name/Ansprechpartner – echte Nähe.
Baustein 5: CTA – ein Schritt, der leicht fällt
Ein CTA funktioniert, wenn er konkret ist und die Hürde senkt. „Kontakt“ ist okay. Besser ist ein klarer nächster Schritt mit Erwartung:
- Stark„Kostenlose Erstberatung anfragen“
- Stark„Kurzanalyse erhalten (24h)“
- Stark„Klarheits-Check starten“
- Schwach„Mehr erfahren“ / „Kontakt“ ohne Kontext
Quick WinSetze genau einen primären CTA (Button) und wiederhole ihn 3–4x auf der Seite. Gleicher Text, gleiche Farbe, gleiche Erwartung.
Mini-Checkliste: Ist deine Angebotsseite klar genug?
Wenn du diese 6 Punkte abhaken kannst, ist deine Seite sehr wahrscheinlich „anfragenfähig“:
- 1 Satz NutzenSteht oben ein Ergebnis-Satz statt Floskeln?
- ZielgruppeIst klar, für wen das gedacht ist?
- BeweisGibt es Beispiele/Ablauf/FAQ in Sichtweite?
- ScanbarkeitGibt es Blöcke, Listen, kurze Absätze?
- CTAIst der nächste Schritt konkret und leicht?
- MobileIst der CTA am Handy sofort erreichbar?
Wenn du möchtest: Wir bauen das gemeinsam
In der kostenlosen Erstberatung schauen wir uns deine aktuelle Angebotsseite an und zeigen dir, welcher Hebel am schnellsten wirkt. Ohne Chaos. Ohne „alles neu“ – sondern mit klarer Struktur.
FAQ: Angebotsseite & Conversion
Wie lang sollte eine Angebotsseite sein?
So lang wie nötig, so kurz wie möglich. Entscheidend ist Struktur: erst Klarheit, dann Details. 7–9 Minuten Lesedauer sind oft ideal.
Brauche ich sofort Referenzen?
Nicht zwingend, aber irgendeine Form von Beweis schon: Ablauf, Prozess, Garantien, Beispiele oder ein transparenter Blick hinter die Kulissen.
Was ist der häufigste Fehler beim CTA?
Zu viele unterschiedliche Buttons. Wenn jeder Abschnitt etwas anderes fordert, entscheidet sich der Besucher für nichts.