Warum Startseiten oft nicht funktionieren
Viele Startseiten sehen modern aus: große Bilder, Animationen, hübsche Übergänge. Aber sie beantworten nicht die wichtigste Frage: „Bin ich hier richtig?“
Wenn Besucher das nicht sofort verstehen, passiert Folgendes: kurz scrollen, Orientierung suchen, zurückklicken. Nicht, weil dein Angebot schlecht ist – sondern weil Klarheit fehlt.
Die 5-Sekunden-Regel
Innerhalb weniger Sekunden entscheidet ein Besucher: Verstehe ich, was hier angeboten wird? Ist das relevant für mich? Fühlt sich das vertrauenswürdig an?
Wenn diese drei Punkte nicht sofort erfüllt sind, sinkt Vertrauen – noch bevor dein Inhalt überhaupt gelesen wird.
Baustein 1: Ein klarer Ergebnissatz
Ganz oben gehört kein Willkommenssatz, sondern ein Satz, der Ergebnis und Zielgruppe verbindet. Ein guter Test: Kann jemand in einem Satz wiederholen, was du machst?
- Beispiel 1„Websites für Handwerksbetriebe, die Anfragen bringen.“
- Beispiel 2„Wir machen aus Besuchern qualifizierte Leads.“
- Beispiel 3„Klare Angebotsseiten für Unternehmen, die wachsen wollen.“
Merksatz
Wenn die Startseite nicht sofort klar ist, liest niemand den Rest.
Baustein 2: Kurze Erklärung – kein Roman
Unter die Headline gehört eine knappe Einordnung: für wen, welches Problem, welcher Nutzen. Nicht mehr. Die Startseite ist kein Lexikon – sie ist ein Einstieg.
- Template„Wir helfen [Zielgruppe], [Ergebnis] zu erreichen – ohne [Hürde].“
- Beispiel„Wir helfen Dienstleistern, ihre Website so zu strukturieren, dass mehr qualifizierte Anfragen kommen – ohne kompletten Relaunch.“
Baustein 3: Visuelle Führung
Viele Startseiten zeigen Bilder ohne Funktion. Besser: ein Hero-Bild mit Bezug zum Angebot, 3 Nutzenpunkte als scanbare Blöcke, ein CTA, der sofort sichtbar ist.
- Hero-BildPasst zum Angebot, nicht nur „schön“.
- 3 NutzenpunkteKonkrete Veränderungen statt Features.
- CTA sichtbarDer erste Button sagt, was passiert.
Baustein 4: Struktur statt Spielerei
Nach dem Hero braucht es Ordnung. Der Ablauf, der fast immer funktioniert: Problem → Lösung → Nutzen → Beweis → CTA. Viele Seiten mischen alles – und zwingen Besucher zum Denken. Denken kostet Conversion.
Baustein 5: Vertrauen sichtbar machen
Vertrauen entsteht nicht durch Behauptungen, sondern durch sichtbaren Beweis: Referenzen, kurze Case-Hinweise, klare Prozesse, echte Ansprechpartner.
- ReferenzenBeispiele, Screens, kurze Ergebnisse.
- Prozess3–5 Schritte, was genau passiert.
- FAQEinwände vorwegnehmen, Reibung senken.
- AnsprechpartnerEin echtes Gesicht erhöht Nähe.
Quick Win
Nutze genau einen primären CTA-Text und wiederhole ihn logisch 3–4x auf der Seite. Gleicher Wortlaut, gleiche Erwartung.
Mini-Check: Ist deine Startseite klar?
Wenn du diese Punkte abhaken kannst, ist die Startseite sehr wahrscheinlich „anfragenfähig“.
- Ergebnis in der HeadlineSteht oben ein Nutzen statt Floskel?
- Zielgruppe erkennbarIst klar, für wen das gedacht ist?
- Ein primärer CTANur ein „Hauptbutton“ mit klarem Versprechen.
- Beweis sichtbarReferenzen/Prozess/FAQ in Sichtweite.
- Mobil sofort verständlichKeine Sucherei nach dem nächsten Schritt.
Warum Klarheit wichtiger ist als Design
Design ist wichtig. Aber Klarheit schlägt Design. Eine optisch durchschnittliche Seite mit klarer Botschaft gewinnt gegen eine perfekte Seite ohne Richtung.
Am Ende zählt: Versteht der Besucher in Sekunden, warum er bleiben soll?
Wenn du möchtest: Wir schauen gemeinsam drauf
In der kostenlosen Erstberatung analysieren wir deine Startseite und zeigen dir konkret, wo Klarheit fehlt, wo Conversion verschenkt wird und welcher Hebel am schnellsten wirkt – ohne Komplettumbau, ohne Chaos, ohne Marketing-Blabla.
FAQ: Startseite & Anfragen
Wie lang sollte der obere Bereich (Hero) sein?
Kurz. Headline + 1–2 Sätze Einordnung + CTA + (optional) 3 Nutzenpunkte. Alles, was Orientierung schafft, bevor jemand scrollt.
Was ist der häufigste Fehler auf Startseiten?
Unklare Headline. Wenn nicht sofort Ergebnis und Zielgruppe sichtbar sind, wirkt alles dahinter beliebig.
Brauche ich Referenzen direkt auf der Startseite?
Idealerweise ja – mindestens ein Element, das Risiko reduziert: Prozess, kurze Cases, Logos oder eine klare FAQ.